会员制:“让我们更多地了解健身和游泳”(仍然是传统的街头销售模式)。
我:“好吧,带我去看看环境。”
会员:“兄弟,设备好,课程好,交通方便,教练很棒……等等。”
我:“离家近,可以吧,多少钱?”
会员:“这么好的地方,而且很便宜,一年才3600元。”
我:“哈哈,周围都有健身房,价格太贵了,给你经理打电话吧”
会员假装去办公室,回来后说道:“兄弟,经理说,你真幸运,你还有最后一张特价卡,两年3600。”
我侧头看了他一眼,轻蔑地说:“哎呀,可惜了,我今天没带钱,所以不行”(假装起身离开)
会员紧张地说道:“兄弟,你等等,我去跟店长谈谈。”
我:“好吧,我们交个朋友聊聊吧。”
店长满脸笑容:“兄弟,唯一的问题就是价格吗?好吧,我看你是行家,给你一个特价团购价,三年3900怎么样?”
最后我申请了三年卡。 我很想办卡,所以和他相处了很长时间。 你认为它有多少水? (个人经验)
结果,仅仅运营了两年就倒闭了。 预售过多消耗附近资源,续卡率过低。 第二年肯定很难维持。
记住:
1:开店前不要支付预付款。 你不知道他们是否可以打开它。
2:参观完后,我很满意,觉得值得办卡,但需要能找到缺点,和他谈好价格。
3:都是演戏的人,比比看谁能炫耀,多找借口,跟店长说话,跟店长说话,水太多了,慢慢挤进去!
4:一定要注意办卡协议,有很多霸道条款。 (注意退款、转卡、请假等详细条款)签字即等于同意。
5:您必须记下修改的内容,并保留健身房签字盖章的有效协议。
6:付款收据必须保留
7:不贪小利。 您最多可以申请两年的会员卡。 体育馆每两年和每三年竣工一次。 不管你能不能坚持下去,你都不能吹嘘你的会员资格。
8:人员流动太快,员工抱怨最多,教练拖欠工资,装备坏了不修。 你要小心,可能会面临破产、逃跑的危险。 这个行业本身就很不稳定,新老店都面临风险!
9:最后一件一定要低调,背心、裤子、帆布鞋,简单朴素。 你可以询问会员,但不要询问会员有关个人训练的问题。 为什么?
不然你该问如何拒绝私人教练的纠缠销售? 个人训练有哪些陷阱? 怎么怎么……? ? ?
这可能真的是你的下一个头痛的问题!